建立線上課程最大的好處就是建立24小時的知識變現銷售模式，當你在睡覺、旅遊時，都有可能有學員購入你的課程。原先你必須有課程、演講邀約，或是開設公開班時，透過招生才會有收入來源，現在則擁有一套線上課程，在網路上隨時、隨地都可以銷售，沒有時間、地點的限制。但是除了線上課程之外，還有沒有能夠建立「長期獲利」、「長期營收」的方式呢？而不是只是付費購買一次課程後，就結束了。

最好的方式當然是建立「忠實學習夥伴」的方式。（如何建立忠實學習夥伴，我將另外寫篇專文說明。），在此我們先討論「長期獲利」的形式有哪些？

一、 持續推出新課程

哈！第一種形式，或許你會覺得是廢話、來亂的！但這的確是最容易的形式之一！只要固定持續地推出新課程，推薦給舊學員，就有可能獲得青睞，持續購買，甚至建立多堂課程後，還可以「購買組合」方案，買 A 課程，加購
199 元，即可獲得 B 課程，或是一次購買 A+B 課程，即享優惠。其實「單堂課程」購買方式，反而是最多人可以接受的方式，我有需要就針對某個課程購買，並且大多數的人，比較能夠接受的是：「一次購買，終身學習！」也就是說購買後，沒有閱讀、觀看期限。有些講師或是課程平台在銷售線上課程時，會限制期限，並非購買後就能夠永久閱讀。而是購買後，有一定的有效期限，當期限過期，則需要重新購買，或是可以用比較便宜的方式購買。這個方式我覺得其實是不錯的方式，不過要課程屬性以及學員屬性而定，如同剛剛提到，大部分人還是比較能夠且願意接受的是：「一次購買、終身學習！」。

當你持續打造越來越多的課程時，則銷售模式、組合就可以有更多元化的設計，也能夠希望學員持續的學習。當學了基礎課程後，還會想要學習更進階的技巧、心法。有講師會問：「那究竟要建立多少堂課程後，才能發揮效益呢？因為能教授的課程也有限，不太可能一直持續產出吧？」沒錯，一個講師擅長的課程我覺得落在三到五堂，是合理範圍！為何說合理範圍？因為沒有人真的什麼都會、什麼都可以「專精」，或許你可能可以教十幾堂不同性質的課程，但是絕對有幾門課程，是真正比較擅長且專精的課程，所以不用大量產出課程，只要將三到五堂專精的課程，打磨成線上課程，就已足夠。甚至夠「專精」的講師，可能只是一堂課程，就可以發展出許多「微課程」！

二、 「微課程」、「微型訂閱」

前述我們談到「微課程」，例如以簡報技巧而言，簡報技巧可以是一堂課，也可以是許多的「微課程」組合，簡報技巧本身就包含三大領域：第一、邏輯架構；第二、視覺設計；第三、演說技巧，而這三大領域，本身就都可以開設成一堂專門課程，以「視覺設計」而言，光坊間在教「PPT」操作技巧的課程就琳瑯滿目，更別說單就視覺、設計角度、心法、理論，可以教授的範圍。不同於單堂課程，一次可能需要錄製許多單元，「微課程」僅需要針對某個概念、技巧，做說明與設計，簡單的說，可以將原本一堂課程，拆解成好幾個單元，而每個單元都可以是一個「微課程」，而定價可以是較為便宜的方式，例如49元、99元之類，如同APP，1元美金定價的概念，可以讓學員毫不猶豫地直接下單購買。看似定價便宜，但是其實更「貴」！

舉例來說：我們錄製的 LINE官方帳號2.0線上課程，原先推出時，優惠價1980，然後慢慢地漲回原價，一路從1980、2500到現在2980，總共有30個單元，如果每個單元都以99元，可以分別獨立銷售，其實總價就來到 2970，比起原先用 1980或是2500購買整堂課，定價要來得高。學員可以視需求、喜好，單獨購買單元課程（微課程），也可以購買整堂課程（因為更便宜划算）。

所以運用微課程的方式，不僅學員更容易下手購買，甚至有了「價格」比較之後，還更容易帶動原先整堂課程的銷售。

[線上課程] LINE官方帳號2.0操作活用
https://tcskyclass.cc/courses/lineoa/

其次「微課程」還可以搭配「微型訂閱」，什麼是「微型訂閱」呢？這就是我們先前提到，可以設定課程閱讀、觀看期限的方式，因為課程較為便宜，單元數也較小，所以一般人接受「被限制」程度就較高，例如我們可以設定購買課程後，有一個月的學習時間，通常微課程會在三到五個單元之間，每個單元不會超過10分鐘，因此一週學習一個單元，不過分吧？那如果學員真的逾期怎麼辦呢？可以賣「續購價」，原先99元，現在只要49元續購。這樣也可以減少爭議，畢竟有效期限原先就已經議定，加上又有優惠折扣，其實是「仁至義盡」了！當然不想要有觀看期限，那就可以直接購買「整堂課程」，更為划算！間接又帶動一次「整堂課程」的銷售。

三、 每月訂閱制：

提到「微型訂閱」後，許多講師應該都很容易馬上聯想到「訂閱制」的形式。

談到長期獲利，「訂閱制」是最被探討的一種模式，不僅僅是知識型、軟體適合採用訂閱制，現在連 Nike、Adidas 都在推訂閱制服務，訂閱制最大的好處，你可以擁有非常「穩定」地收入，而且「每月」訂閱制的費用通常不貴，所以學員容易「下手」，就像很多 APP 都定價在 0.99元美金，幾乎是不用任何考慮，就會手滑，直接訂購。不過每月訂閱制，說得倒是簡單，但是對於講師而言，是一個「沈重負擔」，你必須保持每週、每月都有固定產出，先不論你是不是有足夠的知識底蘊，更要考量的是學員的學習「持續力」，現在資訊過於發達，每個人每天要接觸的資訊太過於廣泛，而且要學、想學的事物非常地多，是否能夠針對一個領域持續性地保持學習，我覺得並不是件容易的事情。而且還要看「需求性」而定，例如我自己在講授講師培訓、簡報技巧相關課程，我就固定會研究相關領域的新知，市面上只要有出簡報書，我就會買來看，但是對於「學員」而言，他可能只需要職場上所需要的技能、技巧，「夠用就好」，並不用「持續精進」！如果你的領域是屬於需要長期持續精進，例如語言學習類，就會非常適合。

此外每月訂閱制非常考驗講師，不僅要有足夠的知識底蘊，還要有精力、時間、毅力，保持每月的產生，這可不是件容易的事情，即便你能夠持續產出，但內容還要是學員有興趣、想看的，而不是「單純」產出。我看過許多講師很有持續力地產出讀書心得、筆記，但並非所有內容都是學員想看的，這就有點可惜，若是單純以產出而言，只要有產出就是好事，因為有產出就代表在「網路聲量銀行」中「儲蓄」的概念，產出每篇文章都是在「存錢」，就有希望被看到、吸引到不同的閱讀者，但是若要轉換成「付費」，則是另外一回事，內容就要以「服務」訂閱者為主軸，而不是想寫什麼就寫什麼。不然即便一開始許多人願意掏錢出來付費訂閱，撐不了多久就會退訂囉。因此我個人比較不建議，不過如果能夠勝任每月產出的沈重負擔，而且兼顧產出品質，「每月訂閱制」其實不失一個好方式，更是能夠獲利最大的模式之一。

四、 年費訂閱制：

提到「每月訂閱制」，則不能不談「年費訂閱制」！不過年費訂閱制通常鎖定的目標客群和每月訂閱制的客群略有不同。每月訂閱制因為價格便宜，而且每月都可以訂閱、取消，並且隨時重新加入訂閱，如同 Netflix 一樣，許多消費者其實是當有新的影集、想看的影集上線時，當月就訂閱，然後把握時間，趕緊「追劇」，待看完之後，便取消訂閱，直到下次有新影集上線時，再重新訂閱，這樣一來可以達到省錢，也省時間，畢竟並非常常都有這麼多時間追劇，有時候一忙可能整個月都沒有什麼時間看影集、電影，錢就白白浪費囉！

同樣地，其實每月訂閱制也會有這樣的問題，許多人可能因為工作一忙，就沒有時間閱讀、觀看，進而就「取消訂閱」，看起來也很合理、也沒有什麼對錯，畢竟沒有時間，當然就取消訂閱，但我這邊要特別提出的是：「消費者心態轉變問題」。當消費者取消訂閱後，你覺得他會覺得是自己的問題，還是內容不吸引他呢？理性上，可能會知道是自己沒有時間，但是下意識是認為「這個方式」對我不好、不方便！這其實是蠻恐怖的一件事情，就在默默無形中發生，當消費者取消訂閱，必然有他「在意的問題點」，即便他口頭上說內容不錯，只是他沒有時間，但他會去推薦別人訂閱嗎？答案是機率非常低，即便有推薦，也會補上一句：「內容十分推薦，但要有時間觀看！」，當這句話說出時，推薦也變成不是推薦囉！

而「年費訂閱制」，通常是針對「舊有客戶、學員」，因為要能夠且願意一次付費較大金額的學員，一般是已經對講師有一定的認識和信任基礎，比較容易達成。而「年費訂閱制」的關鍵就是要讓這些「舊有客戶、學員」感受到「VIP」的尊榮感，因此許多講師的「年費訂閱制」不一定是「販售課程」，而是針對會員推出「特殊服務」，例如：年費會員的專屬社群討論、一對一講師諮詢服務、特定聚會以及隱藏版內容分享之類，甚至有時候專注點並不一定放在講師身上，而是創造出一個「共同交流」的園地，期間可以有商務交流、人脈合作等等延伸的附加價值。因此「VIP尊榮感」，反而是「年費訂閱制」要鎖定、注重的經營方向，而非課程本身喔！

五、 講師加值服務：

有鑒於年費訂閱制的經營方向，就可延伸出「講師加值服務」，例如一對一講師諮詢服務、顧問方式，都可以歸納在講師加值服務形式當中，不一定只是授課、或是年費訂閱制，企業、學員都可以「單次購買」講師加值服務，與講師對談、諮詢，尤其經過 COVID-19 疫情之後，許多人也都較能接受線上視訊、線上會議模式，對於此類經營方式更是利多。不過在此還是要提醒講師，雖然這種方式看似不錯，但相對來說還是有其「門檻」！講師的專業度、知名度，都會影響企業、學員是否要聘任你為顧問或是諮詢對象的考量。因此如何透過文章分享、建立線上課程，拓展能見度、提升專業形象，都是必須的打底功夫！

六、 建立推薦制度與佣金：

再討論「建立推薦制度與佣金」前，必須先「心理建設」一下！許多講師對於「推薦制度」、尤其「佣金」字眼，都會十分排斥，都會覺得太過於「商業化」、「利益導向」，許多講師認為，如果課程真的非常優質，沒有推薦制度、佣金，自然學員就會分享推薦，這樣不是更好，只要專注於課程設計和提升課程品質，才是真正要關心的所在。這個想法絕對沒錯，但是這樣的想法和推薦制度、佣金並不牴觸啊！試想，我們將課程設計好、提升課程優質化，最重要的目的為何？不是就是希望可以影響到更多人，讓更多人可以學習，並將所學應用於職場、生活等情境，創造自身價值嗎？因此換個角度，如果學員對於課程內容覺得有幫助，推薦給別人，而自己又從中獲得「獎學金」，可以繼續購買或兌換新的課程，這不是創造三贏局面嗎？因推薦而購買者，買到一門好課，而省掉許多在網路上摸索、找尋課程時間，也避免掉花費冤枉錢的機會；而推薦者則可以獲得獎勵，不僅可以學習課程，還可以賺回課程的學習費用；而講師則獲得知識付出的報酬，進而可以維持網站平台的營運成本，甚至可以增加設備或是花費更多的心力在創建更高品質的課程內容。這便是三贏局面，創造一個良善的循環！

上述分享線上課程六種長期獲利的形式，無論何種形式都可以互相組合，不一定只用單一一種形式，不過在你還沒有熟悉之前，建議先針對第一種模式：建立新課程的方式進行，先建立一整堂完整課程，開始銷售之後，再進一步地慢慢融入其他形式的經營，不要一開始就全部使用，不僅你不熟悉操作流程、經營方式，也會讓學員看不懂、無法選擇他該用何種方式購買或者訂閱。

除此之外，我特別想提一點：無論上述六種形式你用何種方式經營，你都必須使自己的課程內容與所在領域的趨勢保持同步，並找到新方法來幫助學習者學習，如果能夠做到此點：恭喜你！你的學習者也勢必將以自己的忠誠度做出回應。